NLP metoder for innflytelse på en person er designet for å bli mer vellykket, glad, oppnå mål.
De hjelper å finne kontakt med andre mennesker, ved hjelp av enkle psykologiske manipulasjoner. Etter å ha mestret disse teknikkene, kan en person bli mer vellykket, oppnå ønsket.
Metoder for NLP i psykologi
Disse metodene er klassifisert som psykoterapi.
De er basert på kunnskapen om at talemekanismer og en persons psyke er nært beslektet, kan samhandle.
NLP står for nevro-språklig programmering. Det innebærer påvirke tanker og handlinger individ.
Eksperter mener at visse ressurser er skjult i underbevisstheten, som med de rette effektene kan trekkes ut ved å levere den til den bevisste delen av psyken.
I det ubevisste sfæren fokuserte stereotyper assosiert med oppfatningen av verden. Et individ danner en mening om en bestemt livsstil. Men på psyken det viser seg å være både bra og dårlig.
NLP-metoder brukes i mange bransjer: handel, psykologi, politikk. I treninger, kampanjer og ulike kurs brukes disse metodene også til å påvirke en persons tenkning.
Grunnleggende teknikker som gir resultater
Det finnes flere NLP-teknikker som virkelig gir de ønskede resultatene:
- Anker eller anker. Basert på individets forening mellom sine erfaringer og ytre omstendigheter. Det mest levende eksemplet: musikk er inkludert, som mange erfaringer er knyttet til. En person kaster øyeblikkelig inn i en fortidssituasjon, opplever alle øyeblikkene fra fortiden igjen. Dette skyldes det faktum at i den fjerne fortiden hadde en person en viktig hendelse. Han opplevde visse følelser som han kunne tolke med spillelodien. For øyeblikket spilte den sangen virkelig og det holdt disse opplevelsene på et underbevisst nivå.
- bølge. Det innebærer utskifting av bilder. I stedet for en negativ følelse må man representere en positiv. For eksempel: En person vil bli kvitt røykevaner. Han presenterer et bilde av en sigarett og denne ekle følelsen når han røyker. Så blir bildet i hodet lite og kjedelig, og i stedet for det vises et bilde av en sunn person, en følelse av lyshet og velvære. Bildet med en sigarett er helt borte.
Det er nødvendig å trene hver dag slik at vanen vil forsvinne.
- Nærmere nærmere. Å bringe en partner i handelen, for å komme nærmere en kjæreste eller kjæreste, trenger du bare å bytte interesse. Med andre ord må du først ta initiativet, kommunisere mye med personen, og deretter kule for en stund. Etter dette må du igjen bli veldig interessert og entusiastisk. Alternasjonen av slike stadier vil føre til at en person blir festet følelsesmessig, han vil samarbeide, for å møte.
- justering. Hvis du vil fjerne aggresjonen fra samtalepartneren, for å bli nærmere følelsesmessig, for å få tillit, anbefales det å være mer oppmerksom på sine bevegelser. Det bør kopiere holdningene, bevegelsene, ansiktsuttrykkene og stemningen til samtalepartneren. På det underbevisste nivået vil han bli mer klarert, noe som vil etablere en sterk sammenheng. Resultatet er ikke umiddelbart merkbart, men virker i lang tid. Som et resultat, får en person en tjeneste, kan regulere forhandlingens forløp, få det ønskede resultatet av møtet.
Kjente spesialist John Grinder sier at disse teknikkene kan brukes i ulike aktivitetsområder, oppnå forventet resultat.
For å mestre disse teknikkene trenger trening. Jo mer av det, desto raskere vil det vise seg å oppnå de ønskede resultatene.
Grunnleggende kommunikasjonsteknikker
Det er flere teknikker som bidrar til kommunikasjonsprosessen. For å bevise deres effektivitet, bør de støttes av flere eksempler:
- Større etterspørsel. Hvis du trenger å spørre noe fra en person, men det er en sjanse for at han vil nekte, må du begynne med mer. Først vil en person virkelig nekte, og da må du spørre like mye som du trenger. For ikke å se veldig uhøflig, vil en person virkelig reagere positivt på en forespørsel. Få det ønskede resultatet. For eksempel: vertinnen forbereder en søt tallerken og fant plutselig at sukkeret var over. Hun vet at en fin kvinne bor ved siden av for å dele dette produktet. Du trenger bare et halvt glass sukker, men du må be om et glass. Mest sannsynlig vil personen nekte, men når vertinnen unnskylder angst og ber om minst et halvt glass sukker, svarer naboen positivt. Hun vil bare ikke se uhøflig ut. Vertinne vil motta så mye sukker som nødvendig og fullføre forberedelsen av parabolen.
- smiger. Du kan få det ønskede resultatet ved hjelp av smigre. For å gjøre dette, trenger du minst litt å kjenne personen, hans mening om seg selv.
Smigeri er spesielt godt i slike tilfeller hvis en person lider av lav selvtillit og godkjenning av andre er viktig for ham.
Når jeg kommuniserer, må jeg si noen komplimenter, men det er viktig å bytte dem i dialog slik at smiger ikke er synlig. For eksempel: En kunde går inn i butikken skal kjøpe kosmetikk. Selgeren hilser, snakker om oppdateringene. Deretter erklærer han tilfeldig: "Denne mascara passer deg, fordi den vil fremheve skjønnheten i dine lange øyenvipper." Du kan fortsette å snakke om produktet, og deretter gå til et annet og legge til: "med denne bleken, er det bedre å kjøpe disse skyggene, de passer spesielt til din vakre øyenfarge." Som et resultat vil stemningen til klienten øke betydelig fra de mottatte komplimenter. Han vil kjøpe mer enn han skulle. Flattery vil hjelpe selgeren til å selge mer.
- Hilsen av. Spesielt effektiv hvis du trenger å oppfylle forespørselen så raskt som mulig. I begynnelsen av uttrykket må du si ordene: "kjære", "vær så snill", "ville du ikke være så snill", "vær snill". For eksempel bør sjefen presse dokumentet raskt, men han har ikke tid. For at de ansatte skal oppfylle forespørselen raskere, bør du spørre: "Kjære Pavel Petrovich, kan du skrive ut dette dokumentet, vær så snill."
Teknikken til NLP i ordningene og reglene inkluderer de ovennevnte teknikkene. det oppnå ønsket resultatDet anbefales å ta hensyn til din oppførsel, humør.
Praksis viser at suksess er oppnådd av de som smiler mye, de har et godt humør.
Hvis folk er nær, kan du legg til taktil kontakt: klapp mannen på ryggen, klapp ham på skulderen, rist hendene, klem. Det vil også bidra til å nå målet ditt.
Hva er NLP i salg?
Neuro-språklig programmering brukes ofte i salg. Hovedmål: Å tiltrekke seg kunder og selge dem så mye som mulig. Spesialsatser brukes, ord som bidrar til å komme seg i tillit. Dette er spesielt viktig hvis salget skjer via telefon.
Først av alt må du beholde klienten på telefonen. For dette må vi hilse på ham, snakke så høflig og tydelig som mulig.
Du trenger ikke å snakke for fort eller sakte, det dekker og gjør en person henger opp.
Det er nødvendig å finne den optimale hastigheten på tale, slik at det er klart hva selgeren sier, men samtidig var det ingen lange pauser mellom ordene.
Under samtalen må du stille spørsmålene dine for å snakke slik at det er en dialog, ikke en monolog. samtalepartner må føle at hans mening er viktig, de er interessert.
Også brukt er reframing, noe som innebærer en endring i oppfatningen av et bestemt emne, fra negativ til postiv. For eksempel: "dette er for stor bil", som du kan svare på "men pålitelig".
Det første eksempelet på å selge husholdningsapparater over telefon (K - kunde, P - selger):
K: - Hei.
PT: - God ettermiddag! Jeg heter Stanislav, jeg representerer selskapet N. Fortell meg, har du opplevd noen vanskeligheter mens du lagde mat?
K: - Ja.
P: - Jeg forstår deg. Tidligere la apparatene på kjøkkenet meg ofte ned. Jeg måtte tilbringe mye tid på matlaging. Men nå har alt forandret seg, jeg har et produkt N. Fortell meg, er det interessant å vite om det?
K: - Ja. Hva er det
P: - Dette er et matlagingsprodukt som kombinerer mange funksjoner. Du kan gå tilbake og overlate tilberedningen av denne enheten. Fortell meg, vil du gå om virksomheten din mens utstyret vil være forberedt på deg?
K: - Selvfølgelig. Er det mulig?
P: - Ja, vær sikker på at dette er slik. Produktet er sertifisert, har blitt testet, det viste seg å være utmerket. Vil du vite mer om dette produktet og få bonuser ved kjøp?
K: - Det ville være interessant. Og hvor kan jeg bli kjent med produktet?
P: - Vi venter på deg på N. Jeg vil skrive ned navnet ditt. Du må gjøre en rabatt. Alt det beste!
Det andre eksemplet på salg av TVer (K - klient, P - selger):
K: - Hei.
PT: - God ettermiddag! Jeg heter Alex. Fortell meg, er det praktisk for deg å snakke nå?
K: - Ja.
P: - Jeg er representant for selskapet N. Fra i dag begynner handlingen. TV kan kjøpes med 50% rabatt. Er du interessert i dette tilbudet?
K: - Ja. Kan jeg finne ut mer?
P: - Selvfølgelig. TV-merke N utfører unike funksjoner. De kan samtidig utføre flere oppgaver samtidig, kombinere funksjonene til et hjemmekinoanlegg. Vil du se filmer hjemme i 3D?
K: - Ja, det ville vært flott.
P: - Flott. Jeg har selv kjøpt en slik TV og er veldig fornøyd med kjøpet. Men du kan få det mye billigere enn meg. Vil du kjøpe en TV med 50% rabatt? Tilbudet er begrenset, kun for faste kunder. Vi vet at i vårt firma har du allerede kjøpt mange varer. Du stoler på oss, og vi vil gjøre deg glad. Når kan du gå til butikken for å delta i handlingen?
K: - I morgen.
P: - Flott. Vi vil vente på deg, skriv ned navnet ditt. Alt det beste!
Psykologer sier at for vellykket salg via telefon er det ikke bare nødvendig å være høflig, men også for å få kunden til å føle seg som en spesiell, privilegert klient.
Viktig å søke overbevisningat produktet virkelig er nødvendig. Men overbevisningen bør ikke være for åpenbar. Det manifesterer seg i form av argumenter, bekreftelse av hans ord.
Metoder for eksponering for en mann
For å tilfredsstille en mann, er det flere påvist teknikker for kvinner:
- Positiv forsterkning. Det er nødvendig å styrke alle dine ord med smiler, ros, komplimenter, kjærlig slag. For eksempel: "du er en så god ung mann, du prøver så hardt på jobben, jeg er veldig stolt av deg." Med disse ordene er det nødvendig å knuse en mann, og så veldig høflig gjøre en forespørsel om å be om hjelp.
- Distrahert snakk. For at en mann skal få et hyggelig inntrykk av en samtale med en kvinne, må du starte en samtale på favorittemner. Han vil tro at de er veldig interessert, de vil vite bedre. En kvinne skal tålmodig lytte til ham, stille spørsmål, late som om hun er interessert i alt han sier. For eksempel: "Du forstår så godt i idrett, vær så snill å fortelle meg hva slags lag spiller det?" En mann vil begynne å snakke om dette laget, han vil være veldig lidenskapelig.
- En unnskyldning. Hvis en kvinne føler at hun har fornærmet en mann, og du må be om unnskyldning, bør du nærme deg ham, klemme og si så forsiktig og forsiktig som mulig: «Tilgi meg, vær så snill, kjære, jeg er så skyldig, vil du at jeg skal lage din favorittmat?»
Det viktigste er å snakke oppriktig og gjøre det klart at kvinnen er veldig bekymret for situasjonen.
hypnose
Bruke Neuro Lingvistisk Programmering du kan legge inn en person i en lett hypnose. Dette skjer gjennom samtale og bruk av spesielle setninger.
En person vet vanligvis ikke om denne effekten, det skjer i en lett trance. I denne tilstanden er det veldig praktisk å selge ulike varer til en person.
Å innføre en person i en slik stat er nødvendig oppfører seg trygt, men samtidig snakke rolig og avslappet.
Det er bedre å se pent, passende kledd, slik at en person kan stole på og slappe av raskt.
Trenger å spørre hva er interessant for mannen hvilke varer han trenger.
Det er nødvendig å snakke så positivt og avslappet som mulig, men fortsett til visning av varer. Se bedre ikke i øynene, men på nesebroen, for ikke å ha en følelse. psykologisk press.
En rolig historie om produktet, smiler vil snart introdusere en person i en enkel trance som vil gjøre ham mer suggestible og tillate ham å selge produktet.
Det viktigste - å stille spørsmål til klienten, som han sannsynligvis vil svare "ja", vil ikke argumentere for.
Neuro-språklig programmering har en sterk effekt på den menneskelige psyken, mens du bruker visse setninger, ord, slik at du kan oppnå ønsket.
Etter å ha lært disse metodene, vil det være mulig å oppnå ønsket resultat i en samtale, noe som er viktig for profesjonelle aktiviteter og for kjærlighetsforhold.
Grunnleggende NLP teknikker:
