Betydningen av ordet bargain i moderne mening betyr å forhandle og motta en konsesjon i pris. Forhandlinger ligner forhandlinger av to parter, som hver vil få maksimal fordel. Selgeren ønsker å selge produktet ekstremt dyrt og bruke provenyet til det tiltenkte formål - å investere i virksomheten eller bruke på eget behov. Kunnskapen til kjøperen er å forklare sin interesse for selgeren og å vise at til prisen som tilbys, vil transaksjonen ikke skje utvetydig. Kunnskap om psykologi og nasjonale egenskaper vil bidra til å forstå hvordan å forhandle riktig i enhver kommersiell aktivitet - oppkjøp av ting, leiligheter og biler, shopping i andre land og i deres innfødte basarer.
Forhandlinger og priser i turistland.
I noen land (Egypt, Tyrkia eller Kina) er prisene for høye og innebærer obligatorisk forhandling på kjøpstidspunktet, mens en ikke-forhandlingskunde anses som en idiot.
I Egypt kan du forhandle opptil 90% av hvilken som helst pris (unntatt kostnadene ved et visumsvisum).
I Thailand kan du forvente en halv betalingsreduksjon.
I Kina er overbelastning av prisen for utlendinger fra 5 til 10 ganger økningen.
Men i Tyrkia og Emirater kan du bare forhandle 20-30% av verdien av verdien av varene.
Karaktertrekk som hjelper deg å forhandle.
Evne til å forhandle Avhenger direkte av to faktorer - nivået på indre frihet til en person og evnen til å kommunisere. Noen ganger kan en person hoppe over og oppnå ønsket mål, være i en tilstand av sterk interesse eller en trussel mot livet. Å være forelsket gir en person berusende frihet når alt ser ut. På disse øyeblikkene kommer ferdighetene spontant, og de riktige ordene og intonasjonene blir ubevisst valgt. Hvis staten har gått (kjærlighet er forsvunnet eller sterk motivasjon har forsvunnet), er evnen til å kommunisere tapt. Et stabilt resultat i undervisningskommunikasjon kan kun oppnås ved systematiske øvelser, sporing av egne komplekser. Dette vil bidra til å danne nye vaner. Og ikke tenk på spørsmålet "hvordan å forhandle når du kjøper?".
Slik forhandler du riktig.
For å kunne utvikle nye kvaliteter i seg selv, er det nødvendig å ta en beslutning om å handle på en ny måte, ikke på samme måte som før. For eksempel kan du lære å forhandle ved å holde seg til følgende kjøpsseremoni:
- Vurder situasjonen på markedet, finn ut prisen på produktet du vil kjøpe, fra flere hawkers.
- Vis selgeren en lett interesse. Vurder produktet, spør noen spørsmål. Vis ikke i noen tilfelle for mye interesse. Hvis din lidenskap for denne tingen er merkbar, vil du ikke kunne forhandle en krone.
- I løpet av valget og inspeksjon av varene, prøv å etablere følelsesmessig kontakt med eieren, for å behage ham, for å finne felles kontaktpunkter. Det kan være aktuelt å prise personen eller å snakke positivt om hva han (som du antar) liker. Ikke skynd deg. I noen land (for eksempel i Asia) handles det sakte og med glede.
- Finn ut prisen. Etter det er det nødvendig å kunngjøre at den foreslåtte prisen er dyr (uansett hva det egentlig er). Det bør være minutter med stillhet i samtalen. Vurder å kjøpe varer til denne prisen. Eller kanskje du ser etter det beste, eller billigere? Du kan se på lommeboken, estimere mengden penger, tenk høyt "du må kjøpe begge deler." Selgeren må forstå at pengene du har, men størrelsen er begrenset.
- Du kan finne og påpeke feil i produktet. Slike setninger bidrar også ofte til å redusere prisen. Ikke skade selgeren personlig, du kan bare snakke inkonsekvent om produktet.
- Prøv å forlate. Dette vil også oppmuntre selger til lavere priser. Hvis prisen passer - kjøp. Hvis ikke, la til selgeren har vært opprørt når prisen kalles siste pris og vil fjerne varene. Husk dette nummeret. Og se etter det samme produktet fra en annen selger om morgenen neste dag. Faktum er at hawkers rundt om i verden er i ærefrykt for den første kjøperen. Og villig gi ham en lav pris for en skilsmisse. Tross alt, han - den første.
Noen flere forhandlingsfunksjoner.
- Ofte gir kunden, i motsetning til den overprisede prisen på varene, ut kjøpesummen betydelig lavere. I prosessen med ytterligere tvister, reduserer selgeren gradvis sin pengeværdi, og kjøperen øker dermed hans. Som et resultat, stopper de med noen gjennomsnittskostnader som passer begge deler.
- Hvis du kjøper klær eller sko, bør du prute før du prøver på. Når tingen på deg "satte seg" eller sko kom opp, vil det være meningsløst å forhandle.
- Noen ganger i Europa er et uttrykk som en pris for et fantastisk produkt er helt rettferdig, bra, men du har dessverre ikke en slik sum, men bare så mye (ring den ønskede prisen). I dette tilfellet er det ønskelig å virkelig holde nøyaktig den angitte mengden penger i lommeboken, ikke mer. Ofte etter en slik samtale er selgeren enig med den foreslåtte prisen. Men dette er europeisk handel.
- Dette alternativet er også mulig. Du forklarer for selgeren at du kjøper ikke for deg selv, men for svigermor eller svigermor (velg den du trenger), og derfor kan du bare kjøpe den med en slik pris (pris på ønsket pris).
Obligatorisk devaluering av varer.
Du må vite at det finnes flere kategorier av varer som nødvendigvis selges til en redusert pris. Dette er:
- Prøver fra butikkvinduet, de mistet litt av sin ytre glans.
- Sesongvarer på slutten av en periode med aktivt salg, for eksempel vinter ting i februar eller sommer i september.
- Produkter med begrenset holdbarhet.
- Produkter med mindre feil (et lite hull i bunnen av skjorten, en skrape på et nytt kjøleskap).
Hvordan man kan forhandle - de små hemmelighetene til stor kunst.
Handelsprosessen bør være morsom, eller i det minste behagelig. Noen triks vil hjelpe deg til å føle deg selv rolig. Tenk deg at du har forretningsopplæring, eller at du har argumentert og må forhandle minst en liten bit. Føles som en kunstner på teaterfasen, og spiller hovedrolle. Fra spillet ditt vil avhenge av suksessen til transaksjonen.
Oppkjøpet av tillit til auksjonen forstyrrer ofte visse bilder. For eksempel, ideen om at bare uutviklede og fattige mennesker handler. Det er det ikke. Forhandling er ikke bare mulig, ta det som regel - forhandlinger om kjøp er nødvendig. I hvert fall i rollen som trening.
Evnen til å forhandle vil være nyttig for deg på det lokale markedet og på en reise til utlandet. For å lære kunsten å snakke med selgeren, må vi huske at budgivning passer overalt, bortsett fra supermarkeder. Den annonserte prisen er bare en veiledning for å starte en samtale. Reiser i Afrika (for eksempel Egypt) eller Asia (De forente arabiske emirater, India), vil du lære å forhandle som arabere, og du vil forstå dypere folkene du besøkte. Og hvis i Asia nøkkelen til vellykkede kjøp er utholdenhet, i Europa vil du bli hjulpet av intim sosialitet. Husk hovedregelen om handel "kjøperrettigheter" og gjerne starte debatten din. I verste fall vil du ikke få noe, i det beste - du vil finne deg selv med et godt kjøp.
