Psykologiske metoder og teknikker for å påvirke mennesker

I hverdagen er hver person tvunget til å beskytte og forsvare sine interesser.

det kommunisere med andre og oppnå dine egne mål, er det nødvendig å forstå og anvende innflytelsesteknikker på andre.

Artikkelen diskuterer typer, virkemidler og innflytelsesmetoder på ulike kategorier av mennesker.

oppfatningen

Psykologisk innflytelse - Dette er en aktivitet rettet mot en person, med sikte på å gjøre sin oppførsel lønnsom, nyttig for å påvirke.

Det kan utføres som direkteved overtalelse også hemmelighet - gjennom manipulering. Men aldri - med hjelp av brute force.

psykologi

Med tanke på prosessen med innflytelse, er det nødvendig å ta hensyn til det faktum at alle mennesker er forskjellige. De samme metodene kan gjelde når man kontakter en mann, men er ikke særlig effektiv i dialog med en kvinne eller et barn.

For vellykket kommunikasjon må du ta hensyn til samtalepartnerens identitet, hans holdning til høyttaleren, samt den aktuelle følelsesmessige bakgrunnen.

på mennene overtalelse er mye bedre. Når de anvender konkrete bevisbaserte fakta, krangler de synspunktet. En manns syn på et problem kan endres med en konsistent logisk kjede.

Hvis en mann påvirkes mer effektivt av argumenter og resonnement, så er kvinner mer mottagelige for følelsesmessig påvirkning.

På grunn av følsomhet rettferdig sex, ikke-verbalist fungerer mer effektivt i dialogen.

Kvinner føler seg perfekt indre av en mann, manifestert i intonasjoner av hans stemme, timbre, så vel som i bevegelser, holdning og blikk.

Hvis en person ser forvirret, usikker, skånsom, så nei Argumenter inspirerer ikke tillit.

Typer av innflytelse

I psykologi er det flere hovedtyper av innflytelse:

Funksjonell rolle. Det består i å appellere til samtalepartnerens sosiale rolle. For eksempel, "En god sønn bryr seg om foreldrene sine." Denne setningen, som er oppgitt av far eller mor, er rettet mot å regulere barnets oppførsel i samsvar med sin rolle.
Retningsmessig innflytelse. Karakteren av personens personlighet, hans verdier, verdenssyn og spesifikke egenskaper til en person tas i betraktning.
Undirekt påvirkning. Dekker et bredt publikum, forenet med felles mål.
Personlige psykologiske egenskaper er ikke tatt i betraktning, det gjøres arbeid på klassen, kategorien av mennesker. Metoden brukes i reklame hvor målgruppen er noe generalisert.
For eksempel i reklame for menns colognes, en gruppe personer som markedsføreren refererer til - voksne menn. I sammenheng med den uberørte innflytelsen av deres personlige tro, er ikke mål, temperament tatt i betraktning, fordi du må nå så mange kunder som mulig.

Direkte innvirkning. Åpen, ugjennomsiktig innflytelse på emnet. Ofte implementert gjennom overtalelsesmetoden.
Indirekte innflytelse. Det er ikke tilkoblet samtalepartneren, men med betingelsene for hans aktivitet. For å gjøre arbeidet til en ansatt mer produktiv, kan du motivere ham direkte. Og det er mulig - for å forbedre arbeidsforholdene, endre miljøet. For eksempel å gi komfortable møbler, en komfortabel arbeidsplass, å gi kontoret med air condition.
forfremmelse. Stimulere en person til handling gjennom løftet om belønning for sin vellykkede gjennomføring. For eksempel, "Hvis du gjør leksene dine, kan du gå på gården med gutta."
tvang. Det fungerer bare når en person er avhengig av deg. Enten er han tvunget til å oppfylle forespørselen på grunn av det offisielle formatet av forholdet (sjef-underordnet, generalforelder, foreldre-barn, lærer-student). Intervju er oppmerksom på at manglende overholdelse av kravene vil bli fulgt av sanksjoner eller straff.

Bruken av hver type avhenger av samtalepartnerens identitet og hans vilje til å lytte til det motsatte synspunktet.

midler

Midlene til psykologisk innflytelse inkluderer formatet av signaler (informasjonsmeldinger) som kan overføres til en person:

verbale signaler - ord, logisk konstruerte setninger;
paralinguistiske signaler - intonasjon, vekt på viktige tekstfragmenter, pauser for å avgrense informasjonsblokkene
nonverbale tegn - Et sett med signaler, inkludert: ansiktsuttrykk, bevegelser, smil, holdning, blikk.

Metoder og metoder

I psykologi er det fire viktige innflytelsesmetoder:

infeksjon. Den består i overføring til samtalepartneren i den emosjonelle tilstanden. Folk er sosiale skapninger, og er derfor enkle å adoptere, "smittet" med stemningen til dem rundt dem. For eksempel, om morgenen er du munter og munter. Men hvis du møter og snakker med en deprimert, apatisk mann, så blir snart glede erstattet av tristhet.
Du kan legge inn en person både i et positivt og negativt, negativt humør. Avhengig av formålet med kommunikasjon.
En munter person vil lettere være enig i et spontant kjøp, mens det blir trøtt og opprørt. I depressiv tilstand er rasjonell aktivitet spesielt aktiv, og derfor vil det ikke fungere for å fange samtalepartneren i uforsiktighet.

imitasjon. Hvis du er ekspert, et eksempel for folk, er veien velegnet. Hvis samtalepartneren beundrer dine prestasjoner, karaktertrekk, indre styrke, er han klar til å motta informasjon fra deg, følg rådene, godta synspunktet ditt.
overbevisning. Basert på reelle objektive fakta.
forslag. Hvis en overbevisning er et feriested til logikk og argumenter, så når det foreslås det, foreslås det å tro på ord. Du kan appellere til personlig erfaring eller opplevelsen av venner, til myndighetens mening eller de regler som er vedtatt i samfunnet. Forslag fungerer bra når saksøkerens tillit og respekt for det foreslående er høyt.

Psykologisk og psykologisk teknikk

Teknikkene beskrevet nedenfor fungere bra i praksis og er i stand til å påvirke en persons holdning til deg og oppnå det ønskede resultatet fra ham.

Psykologiske teknikker for innflytelse på samtalens psyke:

En tjeneste. En person setter pris på hvor han har investert tid og energi. Derfor, når du begynner å bygge tillitsfullt forhold, spør personen om en liten tjeneste (bok, penn, telefon eller datamaskin for midlertidig bruk).
Hvis han ikke nekter, over tid, kan du gå til mer betydelige forespørsler.
Fra stort til lite. For eksempel vil du låne 500 rubler for å betale fra en venn. Det er en sjanse for at han vil nekte. Derfor, be om tusen, det vil si en mengde åpenbart større enn nødvendig. Hvis du svarer "nei" svarer du på det beløpet som opprinnelig var nødvendig - 500. På bakgrunn av tusen, vil disse pengene virke som en person mye mindre og han vil være enig.
speiling. Når du snakker, kopiere holdning, bevegelser og deres fart, dynamikk. Vi har en tendens til å stole på og hjelpe folk som oss. Denne metoden gjennom ikke-verbale signaler gjør samtalepartneren forstå at du er "din".

Psykologiske metoder for påvirkning på partneren:

Fornavn. I næringsformidling er det å kalle en person ved navn og patronymisk et tegn på respekt for samtalepartneren.
Oppmerksom hørsel. Det består ikke bare i å konsentrere seg om partnerenes tale, men også på den visuelle visningen av konsentrasjon. Nod i øyeblikk når du er enig med personen. Skriv om mulig hovedpunktene. Spør avklarende spørsmål. Ikke avbryt og ikke bli distrahert.
Når dialog er nødvendig for å fullt ut fokusere på samtalen. Enhver, selv en kort avbrudd av en samtale uten behov, oppfattes som fravær eller taktløshet.
Felles språk. Juster til tale og måte på høyttaleren. Bruk kun profesjonell jargong hvis den forstås av personen. Fjern fra ordene til ord-parasitter, sjeldne termer. Prøv å kommunisere i enkelt vanlig språk.

Hvordan påvirke en person psykologisk?

Hvordan påvirke folk?

Vellykket kommunikasjon avhenger ikke bare av kunnskapen om metodene, men også på evnen til å velge dem i samsvar med personligheten og særegenheten til samtalepartnerens karakter.

Hvordan påvirke en ektemann? Menn er vant til å tenke i form av objektivitet, logisk resonnement. Derfor anbefales det å snakke direkte om ønsker og intensjoner.

Rett snakk. Det er nok bare å fortelle en mann om hva som kreves av ham.
Tips er ikke alltid opplagt for det sterke gulvet. En kjærlig mann vil lytte nøye og ta hensyn til hans kvinners forespørsler.
Konkurranse mot. Menn har en tendens til å konkurrere med andre for rang og sosial status. Du kan si litt, gi et eksempel på en venn som handlet på en bestemt, ønsket måte. For eksempel, for å nevne at kjæresten kjæresten ofte gir sin elsker blomster.
Omsorgsfull holdning. En mann setter pris på vennlighet og ømhet hos den valgte. Han er veldig takknemlig når en kjærlig kvinne belaster ham med positive følelser og er klar til å lytte til sine problemer og støtte ham i en stressende situasjon.

Hvordan påvirke en jente? Jenter kjennetegnes av følsomhet, uttalt empati.

Derfor er ikke bare meningen med handlingen viktig, men også følelsesmessig farging.

Komplimenter. Med hjelp av komplimenter skryter en mann ikke bare en jente, men viser også sin eksklusivitet og betydning for ham. Du bør ikke overdrive det, ros og feire jenta du trenger for bestemte gjerninger, ellers vil komplimentets verdi gå tapt og bli til smiger.
Gaver. Lignende komplimenter - må være i saken. Kvinner verdsetter spesielt gaver dedikert til minneverdige datoer og hendelser for å leve sammen.
fritid organisasjon og overraskelser. Du kan kjøre en jente til favorittstedet ditt eller vise en ny. Å gå på kino, gå på natur og andre tidsfordriv er ikke bare hyggelig, men viser også ledelsens karakter av en mann.
Speiladferd. Dette er en klassisk "pisk og pepperkake" ordningen. En jente bør være oppmerksom på at hun vil bli straffet for urettferdighet (det viktigste er ikke å bruke fysisk kraft!), Men for godhet, omsorg og ømhet - oppmuntret av samme holdning fra en manns side. Balanse er viktig. Reaksjonen må i full overensstemmelse med loven. Du bør ikke gå til ekstremer, ellers kan du bli til enten en tyrann eller en spineless henpecked. Det er nødvendig å nøkternt vurdere en kvinnes handling og bygge en oppførselskode fra den.
Plus, du må svare umiddelbart, og ikke å utsette beslutningen for senere og ikke å samle seg negativt i deg selv.
Hardhet ord. Det er avgjørende å overholde ovennevnte. Dette gjelder ikke bare for daglige løfter. Det er nødvendig å informere jenta om at du er ansvarlig for de talte ordene. Og hvis du sier nei, betyr det nei. Representantene til det svakere kjøttet testes konstant ubevisst av en mann for styrke. Og hvis hans løfter er uenige med hans handlinger, mister kvinnen interesse og respekt for ham.

Lærerens innflytelse på studenten. Forholdet mellom lærer og student er formell, etablert av offisielle regler, karakter.

Du må overholde etiketten til forretningskommunikasjon, underordnet.

Fremme for læringsutbytte. Og også for aktiv deltakelse i skole / universitetsliv. Lov kan uttrykkes i vurderinger, offentlig anerkjennelse og helliggjørelse av studentens prestasjoner.
Straffen for upassende oppførsel. Gjennomført i form av personlige påtalelser. I tilfelle av voldsomme studenter som oppfører seg trofast og trofaste, kan du ty til offentlig anklage blant jevnaldrende. Hvis vi snakker om læreplanen, går det dårlig karakter i kurset.
Snakk med foreldrene. Mor og far er en av de viktigste myndighetene i livet til et barn og en tenåring. Hvis du oppretter en tillitsfull og høflig kontakt ikke er mulig alene, er den beste anbefalingen å knytte til foreldrenes dialog.
De vil i sin tur kunne finne en personlig tilnærming til barnet og rette opp sin adferd.

Ved hjelp av teknikker og metoder for innflytelse beskrevet i artikkelen, vil du lett lære å forsvare dine egne interesser og endre tro, meninger, synspunkt for samtalepartneren.

Psykologiske triks for å påvirke folk: