Intervju. Ledig en, søkere - to. Den første er en middelaldrende mann i en perfekt ironed dress med en feilfri CV. Den andre er en ung fyr i jeans og en skjorte, men med karisma og ambisjon. Hvem vil være? Noen som vet hvordan man skal snakke ordentlig. Paradoksalt sett er søkere like i deres stilling. Man har erfaring bak ham, den andre er klar til å gi det aller beste. Vinner den som er kjent med de psykologiske triksene. Men hvordan å bruke dem?
Otzerkalivat
Denne teknikken bidrar til å inspirere tillit, for å justere for konvergens. Speiling kan være av tre typer:
- fysisk - gjentakelse av bevegelser, bevegelser, ansiktsuttrykk;
- akustisk - En refleksjon av volumet av stemme, talesats;
- verbal - Lånord, stilistikk, emosjonell melding.
Noen ganger vises speiling bare delvis. For eksempel dreier en fyr på en date nøkkelringen, og jenta bøyer cocktailrøret. Ved første øyekast gjør paret forskjellige bevegelser. Men hver bruker fingrene på den ene hånden, som også betraktes som et tegn på refleksjon.
Speiling en person betyr ikke å kopiere ham i alt. Hvis du prøver å umiddelbart gjenta alle bevegelsene bak samtalepartneren, vil det se latterlig ut eller som en hån. Slike handlinger kan føre til konflikt, fornærme. Etter å ha sett bevegelser eller hørt interessante uttrykk, er det bedre å vente noen sekunder eller minutter, og deretter gjenspeile dem jevnt. Så trikset vil gå ubemerket, men det vil fungere på et underbevisst nivå.
Hvorfor virker dette?
Uten å merke det begynner personen å forstå samtalepartners likhet med seg selv. Han føler at han forstås og aksepteres. Det smigrer, forårsaker tillit.
På samme måte kan du kontrollere nivået av nærhet og engasjement i samtalen. Hvis en venn unknowingly prøver å tilpasse seg stilen, bruker de samme ordene, gjentar poser, så er han opptatt av å snakke.
Husk ofte navnet
Navnet på en person for seg er en visning av hans individuelle egenskaper, egenskaper og fordeler. Det er en del av det indre selv. Derfor liker folk å høre navnene sine.
Hvorfor gjelder dette ikke for etternavn?
Omtalen av navnet gjør dialogen mer formell, tørr. Etternavnet er klanens navn, ikke av den enkelte Ved å bruke det, snakker samtaleren til personen som en del av en familie, og ignorerer hans individualitet. Samtale uten bruk av et navn er også ubevisst fornærmende, uttrykker fremmedgjøring.
Betydningen av navnet er tydelig. Men hva skal jeg gjøre hvis det plutselig fløy ut av hodet mitt, og å gi inntrykk er ekstremt viktig? Alternativer ut av en vanskelig situasjon:
- strekk telefonen til personen og be ham om å taste inn nummeret i kontaktlisten;
- ring en annen venn og be om å presentere deg selv (en "navnløs" person vil bli tvunget til å gjøre det samme i retur);
- la din e-postadresse og be om å sende et brev til den (avsenderens navn kan være i selve adressen eller kan automatisk skrives inn i slutten av brevet);
- bytte visittkort;
- spør om du har en konto på sosiale nettverk eller instant messengers;
- spørre om opprinnelsen til navnet.
Tillat den andre personen å snakke om seg selv
Hva spiser deilig mat, sex og forteller om deg selv har til felles? Under alle disse prosessene blir de samme fornøyelsessentrene aktivert i hjernen. Derfor er stillhet i samtalen kommunikativt gull. Mer verdsatt er den som vet hvordan man skal lytte. Og dette er et vitenskapelig faktum.
Den komplette stillheten til en av deltakerne i kommunikasjon er imidlertid ikke velkommen. Men det er bedre å bryte det riktig. Hvordan? For eksempel, la motstanderen din bygge selvredd.
"Er du programmerer? Hardt arbeid Sannsynligvis må du være veldig oppmerksom og rask for å kunne jobbe på en slik måte. "
Det er en høy sannsynlighet for at en person etter slike ord vil rose seg, bekrefter de siste ordene. I sammendrag:
- samtalepartner var glad for å nevne deres positive egenskaper;
- uttrykket så ikke ut som blatant smiger som kunne fornærme;
- den nye bekjennelsen likte at noen diskret oppdaget hans fortrinn.
Til sammen får du tillit og ønske om å fortsette samtalen. Og alt fordi det er evnen til å lytte og la den andre personen snakke om seg selv.
Lov fra 3. person
Et annet triks for å komplimentere uten flatterende cloying. Ikke alle liker åpen høflighet, da de får deg til å føle ubehag. Derfor, ros "fra den tredje siden."
"Nadezhda Anatolyevna, datter i trygghet, sa at dine paier er deiligeste. Vil du dele oppskriften? ".
"Maxim, instituttleder vurderer prosjektene dine best. Han vil vise dem til regissøren. "
"Igor Nikolayevich, naboene er så takknemlige for deg for reparasjon av lekeplassen. Alle sier at du har gyldne hender. "
Gjenta slutten av setningene
- Denne dokumentaren om forskeren viste seg å være best i 10 år!
- Det beste innen 10 år? Hvorfor er han så fremtredende?
- Hovedrollen ble spilt av en utrolig talentfull skuespiller. Og båndet ble filmet i hovedkinoen i byen!
- I hovedkinoen i byen - bare tenk!
Denne metoden er imidlertid bedre å ikke misbruke. Ellers vil fortelleren tro at den andre deltakeren i samtalen sjokkerer på ham eller tenker for lenge. Det er best å gjenta fragmenter av setninger i øyeblikk av levende følelser og ikke mer enn to ganger i minuttet.
Fortell en hemmelighet
For å komme nær interessenten kan du dele noe personlig. Imidlertid er sjefen usannsynlig å ønske å høre om det uærlig vantede anbudet, og jenta hun liker handler om de skitne detaljer om det tidligere forholdet. Derfor er informasjonen for utvekslingen bedre å velge nøye. For en ukjent person er det bedre å stemme fakta av en nøytral natur, i stedet for et detaljert kompromitterende bevis.
"Du vet, Julia, og likevel en lignende vanskelig situasjon med meg også. Det var 5 år siden ... "
"Du forteller ikke noen, Dima, men jeg elsker fortsatt å se tegneserier."
"Pavel Grigoryevich, jeg skammer meg for å innrømme, men i fem år nå kan jeg ikke slutte å røyke, selv om jeg forteller alle at jeg har begynt for lenge siden."
Det spiller ingen rolle hvor stort eller lite mysteriet vil være. Dette kan være en helt triviell hemmelighet. Det viktigste er å overbevise samtalepartneren om at i et sekund vil noe bli avslørt som ikke er ment for alle. Et slikt trekk vil få noen til å føle seg spesiell.
Be om råd
Ingenting er mer smigrende enn å be om hjelp eller råd. Dette trinnet krever forsiktighet. Jenta på første date vil ikke være lykkelig hvis hun blir bedt om å hjelpe med transport av ting når du flytter. En ny kollega vil gå inn i et dypt sjokk hvis de spør ham på den første arbeidsdagen: "Kan du trene nattskiftet i stedet for meg?".
Det er bedre å stoppe ved små forespørsler - helt trivia. For eksempel, be om:
- lær hvordan du bruker kaffemaskinen på kontoret;
- vis hvor kontoret ligger
- gi råd til en tallerken i en kafé;
- Send inn et objekt som er langt fra den som spør;
- plukke opp en drakt for en fest (vis bilder av klær).
Men grensene har alt. Det viktigste er å stoppe i tide, ikke å trette med påtrengelighet. Et par mindre spørsmål eller forespørsler vil være nok til å få respondenten til å føle seg viktig.
Gjør en feil
Men mislykkes ikke alt. Vi snakker bare om små feil ved en tilfeldighet. Si et ord med feil stress, gå inn i feil kontor, bland opp en varm kran med kaldt og lignende. Hvorfor trenger du det?
For å gjøre en mindre feil, men samtidig tilstrekkelig og til og med takknemlig akseptere kritikk, er korreksjon et pluss fordi:
- "Det ideelle mask" bryter ned: hvis det er feil, betyr det en enkel person, sin egen;
- den intervjuede får muligheten til å opptre som en "lærer" som smigrer ham;
- "Tutor" slapper av, lar henne nærmere ham og lar seg gjøre feil.
Etter en slik situasjon blir det mer avslappet. Det er lettere å etablere kontakt, for å skape tillit, for å bli med i selskapet.
Å vite hvordan du skal snakke og gi et inntrykk, kan oppnå mye. Slike kunnskaper vil bidra til å flytte opp karriere stigen, møtes med personen du liker og til og med få rabatt i markedet. Tale og psykologi er fantastiske gaver som i symbiose blir et kraftig verktøy for å nå sine mål. Derfor er det så viktig å bruke dem riktig.
