Motivforskning - ekstremt viktig aspekt i anvendt psykologi, fordi det gir deg mulighet til å finne ut hva som motiverer en person til å oppnå mål og tilfredsstille sine egne behov.
Artikkelen gir informasjon om hovedkategorier, typer motiv, dets struktur og hierarki.
Definisjon av begreper i psykologi
Hva betyr motiv?
Motiv i psykologi forstått som en drivkraft, i en persons hensikt å oppnå et mål.
Det opptrer som et tilstrekkelig svar på behovet. Tilstrekkelig, siden det ikke er alltid når et behov oppstår, forsøker en person å tilfredsstille det.
Motivet er konkret, forståelig for en person. grunn til å handle for å lukke behovene.
struktur
Motiv er ofte forvirret med behovet. Men dette er ikke det samme. Trenger - en av komponentene i motivet, men ikke den eneste.
Holistisk struktur Motivet er som følger:
- etterspørselsblokk. I begynnelsen av en person er det behov for fysiologisk eller sosial natur;
- intern evalueringsenhet. Deretter er det en analyse av hvordan man skal møte behovet. I tillegg til valg av tilgjengelige metoder for prestasjon, midler og muligheter;
- målblokk. Som et resultat finner en person og et objekt som kan tilfredsstille behovet.
Vil vurdere på eksemplet av et biologisk motiv:
- Det er behov for reproduksjon.
- En person evaluerer hans evner (hvordan vennligst samarbeider) og preferanser (hvilken partner ville være mest hensiktsmessig - et bilde er tegnet).
- Personen er på utkikk etter en passende person i et reelt plan i samsvar med ønsker og muligheter.
hierarki
Hva er det? Motivene er delt inn i to kategorier: grunnleggende (de kalles også acting) og potensial. Hva er deres forskjell?
Grunnleggende motiver - sentral for menneskelig aktivitet (organiske motiver). De er rettet mot å møte de grunnleggende, grunnleggende behovene: mat, søvn, sikkerhet, reproduksjon.
De er rent biologiske og egoistiske, siden menneskelig overlevelse avhenger av deres oppfyllelse.
Forresten, de viktigste motivene for forbrukeradferd krysser med grunnleggende behov (markedsførere appellerer til reklame for seksuell instinkt, oppnå høy status).
Potensielle motiver - oppstår under visse omstendigheter. Noen mennesker har i prinsippet ikke noe mål å følge, spesielt hvis de enkleste behovene er oppfylt.
På en bestemt måte kan denne typen motiver forsømmes. Potensielle motiver har mindre innvirkning på en person enn de grunnleggende.
Motivets hierarki bygget i samsvar med Maslow-pyramiden. Listen begynner med ubetingede motiver, uten hvilken normal kroppens funksjon er umulig.
Jo høyere i pyramiden (eller lenger ned på listen), jo mer sosialt og "mer humant", mer kreative motiver.
De tre første motivene er grunnleggende, resten er potensielle.
- fysiologiske. Siktet på å finne mat, slukke tørst. Støt kroppsmaten. Dette inkluderer også søvn og seksuell lyst (instinkt av reproduksjon, forplantning).
- beskyttelse. Behovet for sikkerhet. Her snakker vi om taket over hodene våre, og sikkerhet fra rovdyr (fysisk), så vel som om en komfortabel følelsesmessig tilstand, fravær av konflikter (psykologisk sikkerhet).
- Sosialt motiv. På dette nivået innebærer innlemmelsen til den sosiale gruppen. Det er viktig for en person som er kollektiv i naturen å føle seg som en del av et bestemt samfunn. Motivet for avvisning aktiveres her - frykten for å bli utvist fra gruppen, noe som tvinger en person til å overholde sine interne regler og ordre.
- Kommunikative motiver (tilknytningsmotiv). Basert på ønsket om å kommunisere, og i det ideelle tilfellet - med likesinnede mennesker. Del ideer, tanker, erfaringer, finn felles interesser.
- Motivet om selvbekreftelse (respekt, anerkjennelse). Dette nivået handler ikke bare om å være i en gruppe, men om en persons plass i den. Når en person strever for en høyere stilling, anerkjennelse av hans fortrinn, fortjeneste og prestasjoner. Jo høyere en persons sosiale status stiger, desto sterkere blir hans selvtillit og selvtillit, selvtillit.
- Tørst etter kraft. I motsetning til behovet for å oppta en høy stilling, er motivet av kraft knyttet til ønsket om å lede andre mennesker. Den sosiale statusen til en profesjonell programmerer kan være høy (en utmerket lønn, et respektert håndverk i samfunnet, anerkjennelse av lønnsomhet av kolleger), men samtidig tar han ikke en lederstilling, forblir han en utøver. Folk med sterkt ønske om makt går inn i politikk eller virksomhet.
- Motivet til selvutvikling. Ønsket om å forbedre seg i ulike områder (fysisk - gym, intellektuelle lesebøker, informativ - reise).
En person føler behovet for å vokse over seg selv, ofte - på flere fronter.
- selvrealisering. Å være profesjonell i det valgte feltet, personlig viktig for den enkelte. Forskjellen fra motivet av respekt er at håndverket selv er primært for en person. Det er viktig som en slutt i seg selv. Yrket gir ikke nødvendigvis høy inntekt eller er inkludert i listen over populære. Her drives personen av ønsket om å være en mester, for å forstå sin virksomhet grundig.
- Kognitive motiver (Lære). Oppstår på et høyt nivå når fysiologiske behov er godt møtt. Det er uttrykt i ønsket om å vite, utforske verden rundt oss. Man krever kunnskap, hvorfor det er slik, og ikke ellers. Gjennomføringen av motivet er den mest mangfoldige: å lese vitenskapelige bøker eller encyklopedi, reise (for å kjenne livet til andre nasjoner), praktisere (en person søker informasjon i et reelt plan uten å vende seg til teoretisk underbygging av lærebøker).
Motivets hierarki i førskole og tidlig skolealder forskjellig fra voksen. Som voksen er en person allerede knyttet til samfunnet der han ble tatt opp.
Derfor er det i tillegg til biologiske motiver forbundet med kompleks sosial og personlig (selvrealisering, kognisjon, estetiske behov).
I barndommen De mest slående motivene er enkle sosiale (kommunikasjon og anerkjennelse i kollektivsammenheng) og kognitive (som implementeres på et primitivt nivå - barnet lærer verden i praksis, forsøker å studere alene).
Klassifisering: typer og grupper, kategorier
Det er et stort utvalg motivklassifiseringer, og hver enkelt teori tilbyr sin egen.
Vurder de vanligste typene motiv generelt psykologi.
Eksterne motiver - mye sterkere når det gjelder effekter på mennesker, siden forholdene dikteres av miljøet. De fleste av de eksterne motivene er primitive og biologiske i naturen: sult, tørst, reproduksjon, dominans.
Interne motiver oppstår i hodet til personen selv og avviker i en mer kompleks form. For eksempel, ønsket om å skrive en detektiv roman.
Behovet er av et høyere nivå og har spesifisitet personifisert fra personen (en person vil skrive en detektiv roman, den andre er en kjærlighetsaffære, og den tredje er et uanstendig ord på gjerdet).
Innvendige motiver er dannet av de interne overbevisningene, holdninger, prinsipper, verdier og individets generelle verdenssyn. Dette er en viktig forskjell fra eksterne motiver.
Siden ønsket om å kjøpe en leilighet kan være som ekstern (status) og intern motiv (komfort, ønske om privatliv, en viss grad av frihet). Det indre motivet blir realisert av personen selv, uavhengig av meninger fra folket rundt ham.
Bevisste og ubevisste motiver. Det ubevisste (skjult motiv) refererer til det limbiske systemet og er ikke løst av bevissthet. Dette er instinktive behov.
Guidet av "stjele" instinkt, trekker en person en ressurs, og når han blir spurt i retten, hvorfor gjorde han det, er personen tapt. Eller tenker hjernen bevisst motivasjon.
Stødige motiver. Varigheten av motivasjonen kan være basert på både eksterne og interne faktorer. Langsiktig negativ påvirkning av miljøet (krig, hungersnød, mangel på boliger) er i stand til å opprettholde menneskelig aktivitet i lang tid.
Hvis en person har sterke verdier og tro, kan han også gå lenge overfor målene som samsvarer med disse trosretningene.
Funksjonsmotiver. Prosessorientering. I denne typen motivasjon er sluttresultatet ubetydelig eller slet ikke. En person liker aktiviteten selv (kommunikasjon, ser på filmer, videospill).
funksjoner
Motivets hovedfunksjon er å oppfylle de behovene som lejonens andel av er overlevelsesrelatert primær.
Ikke bare må et behov oppstå, men det må også være begrunnelse for realiseringen. Denne begrunnelsen er motivet, hensikten å oppnå målene.
Teorier: kort
Maslow er motivasjon
Basert på behovspyramiden beskrev han.
Maslow trodde det primær i hierarkiet - de enkleste behovene, en person betaler stor oppmerksomhet til dem.
Forskeren fokuserte også på det faktum at tilfredsstillelse av et høyere behov er umulig uten tilfredsstillelse av den forrige (en person vil ikke være i stand til å engasjere sig i selvutvikling hvis han er sulten eller har en ubehagelig situasjon).
Av forventninger
I følge dette konseptet, Bare det faktum at man har behov er ikke nok til å danne et motiv. Personen forventer at måten han valgte å innse behovet er effektiv.
Han håper at en bestemt metode vil hjelpe ham med å nå målet. Teori om motivasjon vurderer problemet med å velge en person fra en rekke alternative måter å oppnå målet på. I følge teorien er det tydeligere at individet ser det fremtidige resultatet, jo mer motivert å motta det.
Av rettferdighet
Ifølge henne sammenligner en person innsatsen med sluttresultatet. Og hvis han brukte mer ressurser enn han mottok ved utkjørselen, oppstår ubehag.
Ubehag omdannet til følelse av rettferdighet. I enkle ord oppstår spørsmålet: "Hvorfor jobbet jeg så mye, men ble så lite?".
Så mann begynner å se etter en måte å gjenopprette rettferdighet på: enten forsettlig gjør mindre innsats (siden arbeid ikke vil bli verdsatt uansett), eller det krever "å betale ekstra" for innsats (lønnsøkning, forfremmelse, tildeling av bonuser eller andre statusattributter).
Denne teori om motiv er brukt i ledelsen og vurderer først og fremst motivasjonen til ansatte.
eksempler
Tenk på de viktigste motivene i praksis - som de er sporet i det moderne liv, gir vi spesifikke eksempler.
- Eksternt motiv: Kjøper en statusbil, som flyr til et annet land (fordi det er fasjonabelt å fly inn i det, ikke fordi personen ønsker det), kjøp av merket klær.
- Internt motiv: Ønsket om å skrive en bok, utvikling av et nytt yrke, utdanning (fordi personen selv ønsker det).
- Unngå feilmotiv: arbeid (unngå avskjedigelse), trene i treningsstudioet (unngå fedme), slutte å drikke eller røyke (unngå tap av helse).
- Kognitiv motiv: lese vitenskapelige bøker eller artikler, se på dokumentarer, intervjue eller kommunisere med erudittfolk, spesialister, uavhengig utvinning av informasjon i praksis.
- Estetisk motiv: lese fiksjon, se på filmer, gå på museum eller galleri, til teatret.
Kunnskap om mønstre av motivdannelse lar deg stimulere aktivitetgjør den produktiv og langvarig.
Takket være den rette motivasjonen kan en person oppnå maksimal suksess i arbeidet og utvikle sitt eget potensiale.
Typer motiv og motivasjonsmekanisme:
