Democritus kalte behovene til den viktigste drivkraften gjennom hvilken menneskeheten fikk sinnet, språket og tenkningen. Abraham Maslow pakket alle behovene inn i en pyramide for over et halvt århundre siden. I dag blir hans teori brukt i arbeid, virksomhet og kritisert samtidig. For å lære å bruke det til din fordel, må du finne ut hvordan Maslow-pyramiden er strukturert, hvilke deler den består av, og hvorfor trinnene er ordnet i nøyaktig denne sekvensen.
Hva er Maslows pyramide?
Maslow's Pyramid er en skjematisk skildring av alle menneskelige behov, fra enkleste og mest presserende til høyeste. Tilbake i 1943 beskrev psykologen Abraham Maslow pyramiden av verdier med ett mål: å forstå hva som motiverer folk til å utføre bestemte handlinger. Maslow selv formulerte bare dette konseptet, og elevene oppfant et grafisk diagram.
Trenger pyramide
Abraham Maslow, en amerikansk psykolog med ukrainske røtter (1908-1970), var en av de første som begynte å studere folks oppførsel fra et positivt synspunkt. Før dette ble all psykoterapi begrenset til studiet av psykiske lidelser eller oppførsel utenfor normen. Sammen med grunnleggerne av gestaltterapi formulerte Maslow de viktigste teknikkene for psykoanalyse, som psykoterapeuter bruker i sine økter.
Hva ser Maslows pyramide ut?
Vanligvis er pyramiden avbildet som en trekant:
- Den laveste og bredeste delen - Dette er kroppens fysiologiske behov. Vår kropp er historisk programmert for å møte behovet for mat, slukke tørst, søvn, sex. Hvis det vil spise eller gå på toalettet, så kan hjernen ikke tenke på noe annet.
- Andre etappe - Behovet for sikkerhet. I likhet med fysiologi blir sikkerhet sydd inn i vårt DNA tilbake i tiden av man-ape. Livsoppgaver av våre forfedre var enkle: 1. Spis. 2. Multiply. 3. Unngå faren for å bli spist. De hjalp menneskeheten til å overleve, så behovet for sikkerhet kalles også "hit or run" fysiologisk respons.
- Tredje fasen - Behovet for kjærlighet og tilhørighet til gruppen ble også lagt i helligdommens dager da det var umulig å overleve alene. Men bare for å leve i en gruppe trengte en person en ny ferdighet. Dette er viljestyrke. Hvis du ikke koble det i tide, kan du enkelt bli straffet og utvist fra hulen eller i moderne forhold, bli blokkert i det sosiale nettverket.
- Fjerde og femte - Behovet for respekt og kunnskap. De er så sammenhengende at de sammenføyes. Faktisk er blant forskere og oppfinnere for eksempel behovet for kunnskap mye sterkere enn i anerkjennelse. For eksempel argumenterte Gregory Perelman hele sitt liv og beviste teorien om Poincaré, og nektet den foreskrevne prisen og alle titlene.
- Sjette trinn - estetiske behov Dette er museer, utstillinger, musikk, danser, hobbyer, alt som bringer sjelen til rette og danner intellektet.
- Syvende fase - behovet for selvrealisering eller et ønske om å frigjøre deres åndelige potensial. Også her er det ikke helt klart. Ifølge logikken til pyramideenheten må dette behovet realiseres på siste plass. Men tross alt søker munkene realiseringen av åndelig potensial nettopp ved å pacifisere resten av deres behov.
Tvister over pyramiden av Maslow
Maslows behovspyramide nevnes hyppigere i dag. ikke i forbindelse med psykologi, men med handel. Den brukes av markedsførere og salgsrepresentanter for alle leddene. På profilen sier de: Hvis du "slår" de mest grunnleggende menneskelige behov, vil du sikkert kunne motivere ham til å kjøpe et produkt eller en tjeneste. Men ikke alt flød som det virker.
Kontroversen over Maslows behovspyramide forringes ikke. Det første som gjør denne teorien tvil er historien om hvordan Maslow selv valgte folk til forskning. Først var han på utkikk etter det perfekte folk. Men fant ikke. Etter det ble de vanskelige betingelsene for utvelgelsen gradvis myknet, og klarte å velge et tilstrekkelig antall frivillige til testing. Men de var alle nær konseptet med den "ideelle mannen". I praksis er disse menneskene få. Og praksis, som det er kjent, er sannhetskriteriet.
Den andre tingen som bekymrer moderne psykologer er "invertert pyramide"Når selvforbedring og selvrealisering er i forkant. Når en person legger et bestemt ideal foran seg, søker han til ham og forstår ikke engang hvorfor han trenger alt dette. Bare i dag blir ikke referansebokene lest, men de utrolige historiene om reinkarnasjon, prestasjon, start. Og de ser ut til å være ufullkomne, uverdige for noe godt. Og bare uendelig selvforbedring vil bidra til å rette opp "ufullkommenhet"
Australsk diplomat og lærer John Burton (1915-2010) utviklet og forfremmet En annen visjon om Maslows pyramide. Han så en person som en hel person, for hvem alle behov er like viktige. Det vil si at ingen av behovene anses lavere eller høyere, behovene kan ikke utelukkes, ignoreres eller være gjenstand for en transaksjon eller en avtale.
Men noen teori er bare en teori. Pyramiden vil forbli et vakkert bilde, hvis det ikke er klart hvordan man bruker det i det virkelige liv.
Hvordan "fest" pyramiden av menneskelige behov i hverdagen
Følgende er historier om å praktisere psykoterapeuter og karriere strategi rådgivere om hvordan Maslows behov for pyramide kan brukes i hverdagen.
Eksempel 1. Reklamebyrå
Ikke bare reklameagenter kan bruke behovspyramiden. Vi kan forstå oss selv og forstå hvorfor vi foretar bestemte kjøp. Når alt kommer til alt, kjøper vi ofte ikke en iPhone, men muligheten til å bli med i "utvalgtes klubb" (tilhører en gruppe), vi drømmer ikke om en pels, men om muligheten for å være kjøligere enn en rival (behovet for anerkjennelse). Slik introspeksjon vil hjelpe ikke bare å forstå seg selv, men også å lære å motstå vedvarende reklame og urimelig utgifter.
Eksempel 2. Sulten mann
Faktisk ble denne ordningen beskrevet i eventyr: "Vel, gi en god ung mann, gi ham en drink, ta et bad i badekaret, og still spørsmål." Å omskrive: tilfredsstille de grunnleggende behovene i henhold til Maslows pyramide, og last inn din mann med smart snakk. Men denne regelen gjelder ikke bare for middag. Ofte jobber vi, vi glemmer lunsj og hvile, vi begynner å løse globale problemer med hodepine, og så er vi overrasket over at "noe ikke kokker noe". Noen ganger er det nok å bare ha en matbit eller sove i en halv time, og hjernen vil starte på egenhånd.
Eksempel 3. Karriereendringer
Nettverket publiserer i dag mange historier om betydningen av selvrealisering i yrket "ved hjertesamtalen". Det ser ut til at det er verdt å forlate det hatede arbeidet og sjelen vil utfolde seg, ideer vil begynne å slå fontenen. Og nei. Nettverket publiserer bare suksesshistorier, og fiaskoerene for det meste forblir bak kulissene. Folk slutter med ønsket om å forandre sine liv. En måned senere møter de et problem: En favorittvirksomhet gir ikke forventet inntekt, og på en dag er det bare ingenting å kjøpe mat. Og her begynner panikken. Og i en panikk for å opprette en eller annen måte mislykkes. Derfor rådgiver rådgivende rådgivere deg om å finne en jobb som vil generere en stabil inntekt og vil gi deg tid til favorittaktiviteten din. Hvis du skal omformulere: Når det ikke er noe (fysiologi) og det er ingenting å betale for en leilighet (sikkerhet), så er favorittinngangen ikke lykkelig.
Eksempel 4. Vanskelig tenåring
For en tenåring er det spesielt viktig å føle seg tilhørende gruppen. Derfor oppstår alle disse tenårene, gruppene i nettverket, korrespondanse, hemmelige samfunn. Noen foreldre handler radikalt - forbyr. Men for å forby barnet å kommunisere betyr å frata ham hans grunnleggende behov. Derfor anbefaler psykologer ikke å forby, men å erstatte grupper. For eksempel, i stedet for å spille online, interesserer en tenåring i sport. Deretter kommer en annen gruppe til å erstatte en gruppe, og det vil ikke være nødvendig å forby noe.
Eksempel 5. Den ideelle partner
Å spørre i søkemotoren "Hvordan velge en partner" Systemet tilbyr hundrevis av referanser for testing. Hvem gjør disse testene er ikke klart. Men i pyramiden av behov er alt enkelt og klart. Først kan du bare se på det selv og forstå hva du vil ha fra livet. Deretter kan du snakke om behovene med din valgte. Noen vil alltid gå til utstillinger og oppfriskningskurser, og noen til å spise og sitte på sosiale nettverk. Kanskje er det bedre å diskutere forskjellen i smak i de tidlige stadiene enn å senere bli desillusjonert med relasjoner og familieliv?
Konklusjon: Maslow pyramiden er en annen måte å forstå jungelen av våre ønsker og virkelige behov.
