Når virkeligheten forårsaker for mange spørsmål, øker ubehag i hjernen. Eller på en vitenskapelig måte: Kognitiv dissonans oppstår. For ikke å stresse og gjenopprette harmoni, oppdager hjernen oppfattelsestrikk: den blokkerer ulønnsom informasjon, finner det nødvendige beviset, beroliger, lulls. Denne egenskapen til hjernen vår uten samvittighets twinge brukes av andre. Så kunnskap om triks vil hjelpe ikke bare å forstå seg bedre, men også å motstå manipulasjon.
Hva er kognitiv dissonans
Kognitiv dissonans er en tilstand av psykisk eller psykisk ubehag forårsaket av et sammenstøt mellom motstridende ideer, handlinger, tro, følelser eller følelser. Oppstår når en person mottar uventet informasjon som er forskjellig fra sin tidligere erfaring.. Eller når man blir vitne til uforutsigbare handlinger, uforklarlige hendelser. Kognitiv dissonansmekanisme er basert på en enkel, men hyppig situasjon: tilstedeværelsen av to gjensidig eksklusive ønsker.
Dissonanse er motsatt av balansen mot hvilken hjernen vår streber. Ifølge balanse teori foretrekker folk harmoni og konsistens i deres kunnskap om verden. Det er vanskelig for psyken å være i en tilstand av forstyrrende inkonsekvens. Derfor, for å redusere det psykologiske ubehag av en intern konflikt, forandrer en person seg, kommer en unnskyldning for å forandre seg, og endrer senere sin oppførsel. Så han opprettholder sin mentale balanse.
Paradokset er det Jo mer en person forsvarer sin oppførsel, jo mer villig til å forandre sin tro, ettersom omstendighetene forandrer seg. For eksempel, i katastrofer, etter katastrofer blir ateister alvorlige troende. Ordtaket "det er ingen ateister i skyttergraven" handler bare om det. Hva mer? Implacable macho kvinner misogynists etter ekteskap blir omsorgsfulle ektemenn, og patrioter, etter emigrering til et annet land, slutter aktivt å elske sine tidligere naboer.
Hvordan hjernen min reduserer ubehag i kognitiv dissonans
Anta at du røyker og får informasjon om farene ved røyking. Det er 4 måter å opprettholde balansen på.
- Endre atferd: "Jeg slutte å røyke for å bevare helsen min og mine kjære."
- Rettferdiggjør din vane, legg til nye fakta: "Jeg vil røyke færre sigaretter eller erstatte dem med mindre skadelige."
- Endre selvtillit eller viktigheten av å bestemme: "Hvis jeg slutter å røyke, vil jeg gjenopprette (jeg blir sint). Dette vil gjøre min familie og meg enda verre."
- Ignorer data som motsetter tro: "Jeg vet røykere som har bodd i 90 år. Så sigaretter er ikke så dårlige."
Disse mekanismene hjelper ikke bare med å unngå internt stress, men også for å unngå mellommenneskelige komplikasjoner. For eksempel klager vi over fremmede til fremmede, og derved lindrer internt stress. Å gjøre dårlig, leter etter allierte. Vi kommer med unnskyldninger for svik av ektefeller, legg ikke merke til de stygge handlinger barna har. Eller omvendt - vi undervurderer karriereprestasjoner av konkurrenter, forklarer dem som banallykke, hykleri, blat.
Teori om kognitiv dissonans og dens bevis
Definisjonen av kognitiv dissonans er et av de grunnleggende konseptene i psykologi. Forfatteren av teorien og mange eksperimenter var den amerikanske psykologen Leon Festinger (1919-1989). Han formulerte definisjonen og to hovedhypoteser:
- Hypotesen 1: psykisk ubehag, testet av en person i en bestemt situasjon, vil motivere ham til å unngå lignende situasjoner i fremtiden.
- Hypotesen 2: En person som opplever psykisk ubehag på noen måte vil søke å redusere psykisk ubehag.
Ifølge forfatteren av teorien kan årsakene til kognitiv dissonans være logisk uforenlige ting, kulturelle skikker, opposisjon av en persons oppfatning til den offentlige mening og smertefulle tidligere erfaringer. Det vil si at ordtaket "brent med melk, blåser på vann", bare beskriver en persons uvillighet til å gjenta en negativ eller smertefull fortidss opplevelse.
Teorien om Leon Festinger er bekreftet av eksperimenter og studier av hjerneaktivitet utført på en tomografi. Under forsøket ble emnet utstyrt med betingelsene for den enkleste kognitive dissonansen (de viste et rødt blad og kalte en annen farge) og skannet hjernevirksomhet på tomografen. Tomografi-resultatene viste at under en intern konflikt aktiveres hjernens cingulære cortex, som er ansvarlig for å overvåke visse aktiviteter, identifisere feil, overvåke konflikter, skifte oppmerksomhet. Da ble eksperimentelle forhold mer kompliserte, faget fikk flere og flere motstridende oppgaver. Forskning har vist at jo mindre unnskyldning faget finner for sin handling, desto mer opplever han stress, jo mer opphisset dette området av hjernen.
Kognitiv dissonans: livseksempler
Kognitiv dissonans oppstår hver gang det er behov for å velge eller uttrykke en mening. Det er dissonansen er det vanlige, hvert minutt fenomen. Eventuelle løsninger: å drikke te eller kaffe om morgenen, velg produkter av en eller annen merkevare i butikken, bli gift med en verdig søker, vil provosere ubehag. Graden av ulempe avhenger av betydningen av dens komponenter for en person. Jo høyere betydning, jo sterkere personen søker å nøytralisere dissonans.
For eksempel forekommer den mest smertefulle kognitive dissonansen da, når noen kommer inn i et annet kulturmiljø. For eksempel, hos kvinner som forlot med en muslimsk ektemann i hjemlandet hans. Forskjeller i mentalitet, klær, oppførsel, mat, tradisjoner fra begynnelsen forårsaker alvorlig ubehag. For å redusere spenninger må kvinner endre oppfatninger av sine egne tradisjoner og vedta nye regler i spillet diktert av lokalsamfunnet.
Å vite denne funksjonen av den menneskelige psyke, politikere, åndelige ledere, annonsører, selgere bruk den til manipulasjoner. Hvordan virker det? Kognitiv dissonans forårsaker ikke bare ubehag, men også sterke følelser. Og følelser er motivatorer som tvinger en person til å utføre en viss handling: kjøp, stemme, bli med i en organisasjon, donere. Derfor utfordrer sosiale agenter fra vårt miljø stadig kognitiv dissonans i hjernen for å påvirke vår mening og atferd.
De mest illustrerende eksemplene kan ses i reklame:
- Kjøp vårt produkt, fordi du fortjener det.
- Kjære foreldre kjøper barna sine sjokolade / vann / leker / rømme fra vårt merke.
- De virkelige lederne har allerede abonnert på vår kanal / les en ny bok.
- Gode hustruer bruker gulv / komfyr / glassrenser.
- Denne boken er en ekte bestselger, har du ikke lest det ennå?
Så skjedde dissonansen. Hjernen er kokende av spenning og leter etter måter å redusere ubehag, komme ut av denne situasjonen, dype inn i en tilstand av ro. Hvis den ønskede løsningen ikke er funnet eller situasjonen er løst destruktivt, går ikke spenningen bort. Og i en tilstand av konstant angst, kan man nå nevose eller veldig ekte psykosomatiske sykdommer. Derfor kan manifestasjonen av dissonans ikke ignoreres, men det er verdt å lete etter måter å svekke det.
Hvordan lette kognitiv dissonans
Kognitiv dissonans i vår subcortex på genetisk nivå. Dessuten opplever selv primater ubehag når de tar beslutninger. Derfor, bli helt kvitt det vil bare vise seg en vei - å lukke helt ned fra samfunnet. Men da vil glede av relasjoner, kommunikasjon, kunnskap om den nye forsvinningen forsvinne.
Men ikke alt er så kategorisk. Spille på følelser, kunstig skapelse av ubehag, motivasjon, innflytelse - alt dette er ikke naturlige fenomener, men teknologier oppfunnet av mennesker. Og den ene personen har oppfunnet kan unravel en annen. Noen få nyttige tips vil bidra til å korrigere de psykologiske "standardinnstillingene" for ikke å falle inn i hjernefeltene så ofte.
Endre installasjonen, slik at vi ikke lever
Installasjoner er uttalelser som vi har vedtatt fra viktige personer. Og adopteres kun på tro, uten bevis. For eksempel sa foreldre: "Bare de som studerer godt, er verdige respekt. Alle Troechnik eller tapere er bare tapere." Når vi med en slik installasjon kommer til et møte med kandidater, opplever vi en ekte "hjerneeksplosjon". Trojechnik eier sin egen virksomhet, og den utmerkede studenten er fornøyd med en beskjeden stilling på kontoret.
Hva skal du gjøre med feil innstillinger? Lær å bytte til nøytral. Skriv ut på et stykke papir alle installasjoner som forstyrrer livet, og kryss dem ut med en tykk linje. Tross alt er livet uforutsigbart.
Koble sunn fornuft
Erfarne annonsører vet at folk er klare til å følge autorisasjonen automatisk, slik at de bruker populære personligheter i reklame: sangere, skuespillere, fotballspillere. I livet lyder vi også villig til autoritet: foreldre, lærere, politimenn, politikere. Dissonanse er følt mest smertefullt når vi konfronteres med unsympathetic handlinger av slike mennesker. Så snart vi begynner å lete etter unnskyldninger for slike tiltak, forverrer vi situasjonen ytterligere.
Hvordan ikke rettferdiggjøre andre? Ikke stol på alt sagt eller sett. Ofte stille spørsmål: hvorfor? hvem drar nytte av hva skjer egentlig? Tross alt er myndighetene folk med egne mangler og svakheter.
Legg til en dråpe cynisme
Det er sannheter i livet som vi nekter å gjenkjenne og stadig gå på samme rake. For eksempel, ved å alltid hjelpe voksne barn, lar vi dem ikke vokse opp. Eller: Vi trenger bare andre når vi gir dem fordeler. Eller: En person som vi anser å være et ideelt, kan gjøre gale ting. Eller: selv om pengene ikke gir lykke, men med dem er det mye lettere å utvikle, bli realisert, for å hjelpe slektninger, å reise.
Hjelper cynisme å bli lykkeligere? Dosed cynicism, criticality, sense of humor er usannsynlig å gjøre en mann en kyniker. Men de vil bidra til å fjerne roser av tillit.
Når hjernen blir ryddet av gamle programmer og installasjoner, slutter det å tro alt sagt og lærer å tenke kritisk, begynner transformasjoner i livet. Uten unødig spenning går fysisk smerte bort, en overdrevet følelsesmessig reaksjon på stimuli forsvinner, det er et ønske om å selvstendig vurdere hva som skjer. Men det viktigste - vi slutter å være redd for feil av feil valg. Tross alt kan ikke alt i livet bli målt ved hjelp av skiltene "mer", "mindre" eller "like".
funn
- Kognitiv dissonans er et psykologisk stress når det er en feil i forhold til forventningene og det virkelige liv.
- Den eneste riktige løsningen eksisterer ikke. For å bli kvitt den konstante smerten av valg og spenningen som er forbundet med det, bør du utvikle dine egne regler i spillet og få den unike muligheten til å være deg selv.
- Eventuelt ubehagelig stress forårsaker ønsket om å nøytralisere ubalansen på den mest komfortable eller enkle måten. Dette er selvbegrensning, endring av tro, endring av atferd.
- Det sosiale miljøet medfører målrettet ubalanse i oss for å tvinge oss til å gjøre det rette. Det er, det manipulerer.
- Vår natur er basert på å være nysgjerrig og utdannet. En liten kritikk, kynisme og en sans for humor vil bidra til å overleve.
